Los aranceles de Donald Trump son la guinda al pastel de inestabilidad que desde hace un tiempo caracteriza a los mercados internacionales. Y es que la incertidumbre y las tensiones geopolíticas, energéticas y comerciales constituyen la nueva normalidad a la que se enfrentan las empresas que abordan el desafío de exportar sus productos y servicios fuera de las propias fronteras. Un desafío internacional, sin embargo, necesario y que resulta clave para el crecimiento tanto de las compañías que se lanzan a su conquista como de la propia economía global.
Incremento del tamaño empresarial, generación de nuevas oportunidades de negocio, mayor resiliencia frente a las crisis, reducción de riesgos y un aumento de la rentabilidad que, según algunas estimaciones, se sitúa en torno al 35%, son los principales beneficios derivados de la internacionalización de las empresas.
Según el último Observatorio de Competitividad Empresarial sobre la Internacionalización, las exportaciones suponen hoy el 42% del PIB español. “Un 77,6% de empresas exportadoras lo hace de manera regular, lo que significa que la internacionalización se ha convertido en una parte habitual de la estrategia de negocio para muchas empresas españolas”, señala Raúl Mínguez, director del Servicio de Estudios de Cámara de España.
Antes de lanzarse a conquistar otros mercados hay que tener en cuenta muchas variables.
Ayudar a las empresas
La internacionalización es un proceso importantísimo para el desarrollo empresarial que, sin embargo, no está exento de dificultades. Y más en un contexto de tensiones geopolíticas sin precedentes en los últimos años. Para ayudar a las empresas a superar estos obstáculos, Banco Santander ha creado Santander Multinationals, una nueva división con la que la entidad amplía y coordina los servicios que ofrece en sus mercados clave. Su objetivo: ayudar a compañías de todos los tamaños y sectores a expandirse más allá de sus fronteras de forma ágil y eficaz.
Incremento del tamaño empresarial, generación de nuevas oportunidades de negocio, mayor resiliencia frente a las crisis, reducción de riesgos y un aumento de la rentabilidad son los principales beneficios derivados de la internacionalización de las empresas
Multinationals opera en 14 mercados en los que el banco tiene presencia en banca comercial: Alemania, Argentina, Brasil, Chile, Colombia, España, Estados Unidos, México, Perú, Polonia, Portugal, Reino Unido, Uruguay, y también China, a través de un acuerdo con Bank of Shanghai. Además, cuenta con oficinas de representación y bancos corresponsales en otros países de Asia, Oriente Medio y África.
La nueva división ya presta servicio a más de 18.000 empresas clientes de banca comercial, desde grandes compañías que buscan construir fábricas en el extranjero con miles de empleados, hasta pymes que están dando sus primeros pasos hacia la internacionalización.
Entre los servicios que ofrece, destacan un proceso de on-boarding especializado, a la herramienta de gestión de tesorería Cash Nexus, soluciones de divisa y cobertura de riesgos. Las empresas clientes también pueden trabajar con Getnet, compañía de Santander líder en soluciones de pago para comercios físicos y digitales.
Mucho más que apoyo financiero
El servicio de Santander Multinationals trasciende el mero apoyo financiero, ya que ayuda a los directivos a entender los marcos regulatorios y los requisitos istrativos de los países de destino. Las empresas de mayor tamaño pueden acceder a los servicios especializados de CIB (Corporate & Investment Banking), mientras que los directivos que deben trasladar a sus familias o equipos a otros países cuentan el apoyo de asesores de banca privada para gestionar sus finanzas personales.
Multinationals es un ejemplo práctico del modelo One Santander: un banco global que convierte la inversión inicial en nuevos servicios a nivel de grupo en ingresos adicionales en cada país. Además, la integración digital permite replicar en otros países innovaciones que han demostrado su éxito.
Estrategias ganadoras para dirigir un negocio multinacional
Yann Louvrier, responsable global de Multinacionales en Banco Santander, se muestra convencido de que la próxima oleada de internacionalización no se limitará a grandes corporaciones. “El éxito dependerá de la capacidad para explotar una ventaja competitiva basada en la innovación en el país de origen. Las empresas que lo logren no darán marcha atrás”, asegura.
Para Louvrier es fundamental que los líderes empresariales diseñen estrategias de internacionalización “sólidas y flexibles que les permitan proteger sus operaciones frente a los cambios, en un mundo en rápida transformación y con crecientes tensiones geopolíticas”. Bajo esas premisas, añade, “reevaluar y reforzar las relaciones clave con proveedores y clientes se vuelve crucial para que las compañías puedan escalar con éxito en mercados globales altamente competitivos”. Y es que, indica este experto, uno de los grandes desafíos para los líderes empresariales de casi todos los sectores es “cómo hacer crecer su negocio a escala global adaptándose a las diferencias clave de capacidades y fortalezas en cada mercado”.
Expandirse a otros mercados es una de las mejores formas de blindarse frente a las actuales tensiones geopolíticas
El responsable global de Multinacionales de la entidad recuerda que expandirse a otros mercados es una de las mejores formas de blindarse frente a las actuales tensiones geopolíticas. “La apertura a nuevos mercados puede tener un impacto significativo en los resultados financieros, y por eso los líderes con visión deben reevaluar realidades comerciales como los costes de producción y venta, así como el comportamiento del consumidor”.
Un nuevo orden para el comercio global
La reconfiguración de los bloques comerciales tradicionales plantea importantes desafíos a las compañías con presencia global, aunque también abre oportunidades para rediseñar cadenas de suministro, forjar nuevas alianzas y construir negocios más sostenibles.
El comercio global alcanzó en un récord de 33 billones de dólares en 2024, con un crecimiento del 3,7%. Y según previsiones de DHL, el volumen de comercio mundial aumentará a una media anual del 3,1% entre 2024 y 2029. Otras estimaciones, como las de la OCDE, sin embargo, advierten de que la combinación de aranceles, presiones inflacionistas y tensiones geopolíticas podría ralentizar el crecimiento global al 3,1% en 2025 y al 3,0% en 2026.
A pesar de las últimas turbulencias globales, desde Santander Multinationals resaltan que el nuevo escenario internacional también propicia nuevas oportunidades prometedoras para países y empresas con ambición y visión de futuro. Eso sí, advierten, para hacer frente a estos desafíos y aprovechar las oportunidades que ofrecen los nuevos patrones del comercio internacional y la transformación de las cadenas de suministro, las empresas deben estar en buena forma financiera y operativa.
