Repsol vuelve a elevar la guerra por el cliente en el mercado energético. La compañía dirigida por Josu Jon Imaz quiere seguir ampliando su cartera en luz y gas y, desde que irrumpiera hace ya varios años, ha crecido exponencialmente.
Así, la compañía multienergética ha vuelto a darle una vuelta de tuerca a su política comercial y ofrece hasta 150 euros para gastar en Waylet a aquellos s que contraten o cambien de comercializadora de luz y gas.
No obstante, este descuento va dirigido a ciertos colectivos determinados con los que la empresa tenga algún acuerdo institucional. Para aquellos clientes que quieran hacer la portabilidad y que no pertenezcan a este determinado target, obtendrán 100 euros gratis para utilizarlos en la app.
Fuentes de la compañía indican que, para poder percibir la totalidad de la bonificación, debe firmarse el cambio tanto en luz como en gas. Una vez que se den de alta los contratos, Repsol incluye en la cuenta de Waylet la cantidad, que podrá ser utilizada en las estaciones de servicio o en cualquiera de los otros servicios que ofrece la compañía a sus clientes.
Josu Jon Imaz dio a conocer los pilares fundamentales sobre los que descansa el nuevo plan estratégico, con fecha de caducidad en 2027. Repsol trazó un ambicioso escenario para su cartera de clientes de luz y gas y espera tener para ese año más de cuatro millones de contratos. Para ello, según la propia compañía, invertirá más de 2.000 millones de euros para duplicar sus s.
“Tenemos ahora mismo el mayor crecimiento en venta minorista de electricidad de la Península Ibérica, basado en un enfoque diferencial e innovador, que combina una estrategia de desarrollo inorgánico, con la incorporación de Viesgo en 2018, Gana en 2021 y CHC en 2023”, señalan fuentes de la compañía.
Repsol ya tiene más de 2,5 millones de clientes de luz y gas
Las mismas fuentes consultadas remarcan que el verdadero salto de Repsol en el mercado eléctrico español quiere que se produzca a través de clientes orgánicos. Es decir, convencer a los s de otras compañías y comercializadoras para cambiar a la empresa dirigida por Josu Jon Imaz.
La empresa ya tiene en cartera más de 2,5 millones de clientes y sus perspectivas son las de seguir creciendo, tal y como se señalaba anteriormente. El año pasado, Repsol ganó cientos de miles de clientes de luz y gas, en concreto, 330.000 más.
Con esta fórmula, Repsol quiere seguir aumentando su base de contratos, pero también fidelizar a sus clientes con Waylet. De acuerdo con sus últimos datos, la aplicación ya cuenta con más de 9 millones de descargas.
Repsol también firmó una importante alianza recientemente con Movistar, con quien ya comparte empresa de placas solares. Al contratar la nueva tarifa “Waylet Luz Precio Fijo TV” de Repsol, los clientes recibirán de regalo una suscripción gratuita de 12 meses a Movistar Plus+, valorada en 119,88 €. El precio habitual de la suscripción a Movistar Plus+ es de 9,99 €/mes.
Iberdrola, Endesa y Naturgy pierden centenares de miles de clientes
Repsol ha ido acometiendo diferentes campañas comerciales para ir conquistando terreno a Iberdrola, Endesa y Naturgy. De hecho, los tres gigantes del sector energético han visto perder porciones de tarta en detrimento de la compañía dirigida por Josu Jon Imaz.
Solo en 2024, de acuerdo con las cifras ofrecidas por Iberdrola, Endesa y Naturgy en sus informes anuales del pasado año, todas ellas han perdido clientes de luz y gas.
Iberdrola, empresa española líder en contrataciones, se dejó por el camino 200.000 clientes durante 2024. A cierre del pasado año, mantiene un total de 10,3 millones de s en luz y gas, representando un 33,6 % del total.
Endesa también sufrió las consecuencias de la batalla comercial en el segmento de luz. Perdió 305.000 clientes. Los 10,53 millones del año 2023 pasaron a 10,21 millones en 2024. Su cuota de mercado es ligeramente inferior a la de Iberdrola, un 32,6 %.
Naturgy, por su parte, es la empresa que menos clientes perdió, con un total de 92.000. Los contratos de luz de Naturgy eran, al cierre del pasado ejercicio, 4,2 millones, lo que le coloca con una cuota de mercado eléctrico del 14,6 %.
